年来，随着国家“三步开发”战略的共同实施，不单单是沿海地区企业接触国际市场。西部大开发战略与中部崛起战略的实施，促使中西部地区经济发展迅速，成为国际市场竞争中的重要部分，尤其是出口拉动作用。中信化工从事葡萄糖酸钠及相关产品的专业研发和生产，在各国高度重视生物技术的发展的当下，地区民营化工企业在开拓葡萄糖酸钠国际市场的过程中存在哪些战略问题是什么？本文分析如下：

　　1、缺乏战略眼光 民营企业中西部地区的区位条件存在劣势，沿海地区的竞争过于激烈，存在机遇和挑战并存的双重因素。大多数企业参与国际经济技术合作与竞争能力不足，未从战略高度对开拓国际市场予以高度重视，加上国际化经营人才匮乏，很难制定开拓国际市场的长期战略规划和短期具体计划。 

　　2、手段与渠道比较单一  目前，葡萄糖酸钠民营企业开拓国际市场手段：一是主要以商品贸易为主，在承包工程、技术贸易、对外直接投资等方面涉猎较少，而且在一般商品贸易中，进行贴牌生产，加工贸易间接出口的多，自主品牌直接出口的少；二是大部分企业依赖专业进出口商的渠道，自营出口与自建海外市场渠道的少，市场渠道不广。 

　　3、营销策略落后 首先，企业不重视国外投资贸易环境方面的市场调研，盲目投资容易承担经济、法律、政治、市场等各种风险。其次，缺乏系统科学地营销策划，资金和人才与思想的任何一方的缺少，就很难进行科学的策划。第三，营销创新不足。许多企业只满足于或只会运用传统的营销手段与方法如人员推销、广告等，在营销创新方面，如利用国际互联网通过电子商务开拓国际等方面，还缺乏手段与思路。

　　中信化工位于中部粮食大省河南省新乡市，在葡萄糖酸钠的产品研发和生产中，我们不仅仅是要在国内市场进行销售，还要不断提高企业的整体竞争力，立足国内市场，开拓国际市场。在当前中西部地区葡萄糖酸钠产业面临的诸多问题上，我们会采用战略性的发展眼光，认清国内外形势，培养企业外贸风险意识，建立企业在葡萄糖酸钠行业中的预警机制，多措并举，为企业发展国际市场打好坚实的基础。